聚光燈下的他，曾是字正腔圓、風(fēng)度翩翩的新聞主播；如今奔走在建筑市場(chǎng)的他，是帶著標(biāo)書和笑容、軟磨硬泡也要拿下項(xiàng)目的市場(chǎng)先鋒。方亞輝的職場(chǎng)轉(zhuǎn)型，不是簡(jiǎn)單的賽道切換，而是一場(chǎng)關(guān)于“不設(shè)限”的生動(dòng)實(shí)驗(yàn)——用媒體人的敏銳捕捉商機(jī)，以主持人的親和力撬動(dòng)客戶，把每一次“被拒絕”當(dāng)作新故事的開(kāi)始。自2018年加入中天以來(lái)，這位“跨界玩家”在行政、品牌、市場(chǎng)領(lǐng)域不斷刷新戰(zhàn)績(jī)，2024年更以優(yōu)秀成績(jī)單，摘得集團(tuán)“奮斗者先鋒”稱號(hào)。
初探市場(chǎng)：從行政統(tǒng)籌到業(yè)務(wù)拓展的轉(zhuǎn)型
彼時(shí)從《東陽(yáng)新聞》主播轉(zhuǎn)型加入中天集團(tuán)的方亞輝，已擔(dān)任安徽公司辦公室主任一職，他用實(shí)際行動(dòng)展現(xiàn)了做過(guò)新聞主播的人到底有多“可怕”——他們永遠(yuǎn)知道什么是“爆點(diǎn)”。2024年初公司籌備子公司安徽皖天建設(shè)時(shí)，這位辦公室主任把選址調(diào)研做成了深度報(bào)道——跑遍合肥各區(qū)縣，筆記本上不是枯燥的數(shù)據(jù)，而是“高新區(qū)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)聚集度同比提升百分比”“某某地塊三個(gè)月內(nèi)三家上市公司落戶”等故事化記錄。當(dāng)別人還在比價(jià)土地成本，他已用主播式的結(jié)構(gòu)化表達(dá)向經(jīng)營(yíng)班子論證：“注冊(cè)高新區(qū)，就能搶占市場(chǎng)先機(jī)”。后經(jīng)公司經(jīng)營(yíng)班子決策，將注冊(cè)地確定為高新區(qū)。
子公司落地后，方亞輝心里那股“折騰勁”又上來(lái)了。大家都知道他行政工作熟門熟路，他卻琢磨著：“行政能理順內(nèi)部，市場(chǎng)才能打開(kāi)外部。”干脆轉(zhuǎn)身扎進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷前線，成了皖天建設(shè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)處的大客戶經(jīng)理。這步轉(zhuǎn)型，旁人看著是跨界，了解他的人都清楚，不過(guò)是把骨子里的主動(dòng)和韌勁，換了個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)施展。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)處后，這份敏銳更顯鋒芒。別人陌拜客戶按名單機(jī)械推進(jìn)，他卻像策劃?rùn)谀恳粯咏o企業(yè)“貼標(biāo)簽”：山河藥輔是“技術(shù)流——重點(diǎn)展示醫(yī)療廠房施工案例”，中技國(guó)醫(yī)是“資金敏感型——準(zhǔn)備金融合作方案”。再通過(guò)電話、上門拜訪等方式完成企業(yè)入庫(kù)。對(duì)方說(shuō)“再考慮”，他就記在便簽上標(biāo)上日期再跟進(jìn)；上門拜訪更是家常便飯，有時(shí)趕上負(fù)責(zé)人開(kāi)會(huì)，就在走廊等上一小時(shí)也是常有的；遇到周末加班的，他拎著資料就往工業(yè)區(qū)跑，初期的18次上門里，有一半是工作日的晚上和周末。
喜歡溝通，也善于溝通，所以跟管委會(huì)投促小組的聯(lián)絡(luò)他從未間斷過(guò)。誰(shuí)家有新項(xiàng)目立項(xiàng)、哪家企業(yè)在找承建方，這些信息他都像攢寶貝似地記在專用筆記本上，東方帝維、貝科邦這些名字旁，密密麻麻標(biāo)著對(duì)接節(jié)點(diǎn)。閑下來(lái)就點(diǎn)開(kāi)RCC軟件刷工程信息，主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)，46次電話陌拜里，有30多家是從平臺(tái)上篩出來(lái)的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)，被掛電話也不惱，就在表格里標(biāo)上“下次換時(shí)間再打”。高新區(qū)發(fā)布的項(xiàng)目信息里，凱賽生物、中科星圖這些名字反復(fù)出現(xiàn)，他干脆把地址輸進(jìn)導(dǎo)航，跑完這家跑那家。
但市場(chǎng)之路并非坦途。在拜訪山河藥輔廠房項(xiàng)目期間，他曾按中間人要求連續(xù)兩天從早到晚在其公司等候，首日從8點(diǎn)半等到下午6點(diǎn)，次日再去后才得知對(duì)方已有意向單位，這是他首次在項(xiàng)目跟進(jìn)中碰壁；在跟進(jìn)貝科邦廠房項(xiàng)目時(shí)，他巧妙借同棟辦公樓的便利，靠參與樓內(nèi)社交活動(dòng)結(jié)識(shí)業(yè)主關(guān)鍵人物，好不容易建立了聯(lián)系，卻因項(xiàng)目采用“最低價(jià)中標(biāo)”規(guī)則，最終不敵二級(jí)企業(yè)。
破局攻堅(jiān)：以專業(yè)與真誠(chéng)叩開(kāi)市場(chǎng)大門
“方總，咱們又被拒了！”團(tuán)隊(duì)小伙伴垂頭喪氣時(shí)，方亞輝總能變魔術(shù)似的從抽屜里掏出小零食：“怕啥？我當(dāng)主播時(shí)錄節(jié)目還被NG過(guò)27次呢！”這個(gè)永遠(yuǎn)笑嘻嘻的男人，硬是把市場(chǎng)攻堅(jiān)變成了真人秀現(xiàn)場(chǎng)。接連碰壁并沒(méi)讓他泄勁，同事們常說(shuō)：“亞輝這股韌勁，做啥都能成的?！笔煜に娜硕贾溃@份底氣來(lái)自他骨子里的抗壓性——遇到坎從不繞著走，反倒會(huì)坐下來(lái)捋清楚問(wèn)題在哪。他把行政工作里練出的條理性用到市場(chǎng)上：給客戶信息建了套“檔案庫(kù)”，哪家企業(yè)的資金流狀況、決策層里誰(shuí)說(shuō)了算，甚至連負(fù)責(zé)人的行業(yè)觀點(diǎn)都整理得清清楚楚，給經(jīng)營(yíng)班子的匯報(bào)材料里，總能看到“建議重點(diǎn)跟進(jìn)”“需規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”這樣的精準(zhǔn)標(biāo)注。
跑市場(chǎng)的同時(shí)，他也沒(méi)丟了“愛(ài)嘮嗑”的特質(zhì)。跟高新區(qū)投促小組打交道，別人忙著遞資料，他總愛(ài)多嘮幾句“家常話”。從最新的行業(yè)政策聊到附近哪家面館的澆頭最地道，連小組里那位不茍言笑的負(fù)責(zé)人都漸漸對(duì)他卸下防備，有時(shí)在項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)上結(jié)束后，還會(huì)特意留步叫住他：“小方，剛聽(tīng)說(shuō)個(gè)新項(xiàng)目，過(guò)來(lái)給你透?jìng)€(gè)信。” 一來(lái)二去就跟小組里一位負(fù)責(zé)人熟絡(luò)起來(lái)，為子公司后續(xù)項(xiàng)目埋下了關(guān)鍵伏筆。有次小組聚餐，那位負(fù)責(zé)人半開(kāi)玩笑地跟同事說(shuō)：“每次跟亞輝聊天都特舒服，往那一站，精氣神就跟別人不一樣，看著就敞亮?！?/p>
前期攢下的人脈很快就派上用場(chǎng)。通過(guò)投促小組負(fù)責(zé)人的牽線搭橋，他和團(tuán)隊(duì)獲得了與中技國(guó)醫(yī)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及董事長(zhǎng)面談的寶貴機(jī)會(huì)。會(huì)面當(dāng)天，方亞輝展現(xiàn)出了優(yōu)秀的洞察力。在寒暄環(huán)節(jié)，他注意到董事長(zhǎng)多次看表的小動(dòng)作，立即調(diào)整策略：“您時(shí)間寶貴，我就直入主題了。”隨即打開(kāi)精心準(zhǔn)備的方案書，但與眾不同的是，他沒(méi)有照本宣科，而是像新聞主播解讀熱點(diǎn)一樣，用幾個(gè)“痛點(diǎn)-解決方案”的對(duì)比模塊，直擊對(duì)方顧慮，連施工階段的資金規(guī)劃表都攤開(kāi)來(lái)講解。正是這份誠(chéng)意，業(yè)主方到公司及項(xiàng)目考察交流后，對(duì)公司項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)化給予“第一名”的高度評(píng)價(jià)，讓皖天順利拿到投標(biāo)入場(chǎng)券。
接下來(lái)的日子，方亞輝團(tuán)隊(duì)的電話成了“熱線”，面對(duì)業(yè)主方臨時(shí)加的各種要求、場(chǎng)地勘察需求等，他們總能第一時(shí)間響應(yīng)并給予對(duì)策，最終讓皖天建設(shè)以1.468億元中標(biāo)“安徽中技國(guó)醫(yī)醫(yī)療科技有限公司總部大樓”項(xiàng)目，為子公司贏得首個(gè)重要項(xiàng)目。
在設(shè)計(jì)院的會(huì)議室里，其他同事正埋頭研究圖紙細(xì)節(jié)時(shí)，方亞輝的耳朵突然豎了起來(lái)，他捕捉到了負(fù)責(zé)人隨口一句：“最近在給高新區(qū)一家落戶企業(yè)設(shè)計(jì)圖紙”這句看似平常的閑聊，在他耳中卻成了獨(dú)家線索。
捕捉到是“安徽萬(wàn)邦醫(yī)藥項(xiàng)目”二期的招標(biāo)需求后，他迅速獲取到項(xiàng)目詳情，并聯(lián)系上原負(fù)責(zé)人，可對(duì)方擺擺手說(shuō)：“我不管二期，你別再給我打電話了?！钡庇X(jué)告訴他，這個(gè)項(xiàng)目還有很大希望，方亞輝不想放棄，每天給原負(fù)責(zé)人發(fā)一條行業(yè)動(dòng)態(tài)，隔幾天就打個(gè)招呼，周末還拎著最新資料上門：“就當(dāng)交流技術(shù)，不耽誤您時(shí)間?！本瓦@樣磨了一次又一次，對(duì)方終于松口，提供了二期負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。
此后，方亞輝團(tuán)隊(duì)經(jīng)多次邀約拜訪，解決了考察時(shí)對(duì)方提出的所有問(wèn)題，并成功取得投標(biāo)機(jī)會(huì)。但首輪招標(biāo)因報(bào)價(jià)偏高，皖天排倒數(shù)第二，失利的消息傳來(lái)時(shí)，團(tuán)隊(duì)一片沉寂。方亞輝卻突然模仿起體育解說(shuō)：“各位觀眾，現(xiàn)在場(chǎng)上比分暫時(shí)落后，但好戲才剛剛開(kāi)始??！”隨即帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)展開(kāi)絕地反擊：72小時(shí)攻堅(jiān)，與造價(jià)師通宵優(yōu)化方案，將成本細(xì)化到每平方米鋼筋用量。最終，通過(guò)多方努力中標(biāo)該項(xiàng)目。
后 記
從主播臺(tái)到建筑工地，方亞輝證明了真正的跨界不是改行，而是思維的破界——用媒體人的嗅覺(jué)發(fā)現(xiàn)故事，以主持人的情商創(chuàng)造聯(lián)結(jié)，最后用建筑人的實(shí)干交付結(jié)果。在安徽市場(chǎng)開(kāi)疆拓土?xí)r，這位“不設(shè)限”的奮斗者正在證明：最好的營(yíng)銷，就是把自己的成長(zhǎng)史變成客戶的信任狀。